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微商爆款?誰做誰死!

來源:微商怎么做 熱度: 時間:2016-04-21


不管什么行業都是外行看熱鬧,內行看門道。微商經歷了草莽發展多年后,今年微商品牌化、規范化、國際化趨勢明顯,加之政府開始介入管控,各大傳統電商紛紛開始進入社交電商領域。這對于那些無品牌、無正規化團隊、產品質量不過關、追求暴利的微商來說,必然是致命打擊!

微商,已然成為了草根創業者們的天堂。不管是大學生、家庭主婦、白領還是上班族,都開始成為了微商創業大軍中的一份子。2014年是紅利期,2015年開始團隊運作,2016年移動電商開始爆發,人人都是分享者,人人都是傳播者,對于優質的東西或商品,即使沒有任何利益的 驅使下,也會主動去轉發,分享。所以,今年凡是能夠利用好人性的自然分享,自在傳播,拋棄前幾年的草莽思維者均會有很大成就。

今天對于微商來說是最好的時候,也是最生死攸關的時候,2016年將是微商行業化的時代,當一個行業變成行業化的時候,特別是微商從邊緣化到主流化的時候,這時候競爭必定非常激烈,就需要做好品牌資源、傳播資源和媒體資源各方面的宣傳與規劃。

回顧前幾年我們經常在朋友圈看到的微商產品,大家會發現,俏十歲沒了,奇跡面膜沒了,韓國的蝸牛霜沒了,韓國的馬油毀容了,神皂也淡了,突然間撕拉唇彩也不火爆了,突然間薰衣草小熊沒有了,突然間檸檬杯沒有了,突然間破洞絲襪冷清了,突然間好多爆款不見了……這一切絕非偶然,微商起于時代,滅于趨勢,認清形勢,遠離爆款,才是微商發展長存之道。

以我曾經做過傳統線下快銷品的經驗來看,凡是能夠成為線下爆款的產品都是大企業,大品牌。為什么是他們?很簡單,不管產量多少,大企業都是標準化、流程化的生產,屬于高品質、真優質的商品。大家可以看看微商圈里面有幾個產品是自己在建廠生產的?幾乎全部都是貼牌。就拿筆者我來說,曾經第一次創業就是干著貼牌產品的事情做線下市場銷售,最風光的時候是做了6個省的渠道市場。導致項目失敗的也就正因為是代加工環節,使得產品出現各種問題。所以只有高品質的,質量穩定可靠的才敢在線下滿懷信心的推廣,然而在今天的微商圈子中那些所謂的“爆款”如果做線下,估計迎接他們的不是板磚,而是雞蛋了。

從我對微商長期觀察來看,今年微商模式變化特別大,最近采取O2O模式的最多,所以純線上定位的微商產品就千萬不要去做爆款,這樣你還可以多活一年,多賺一年錢。不信你就試試,你拿什么優勢跟傳統線下品牌產品競爭?

就靠微商這個名字?你要明白有趣好玩并不等于就可以盡情賺錢。開始火爆但幾個月就銷聲匿跡的微商產品已數不盛數,這樣只會害了消費者更害了自己。傳統微商的利益鏈條上,最賺錢的就是品牌所有者和總代理,絕大多數下家只能靠在社交媒體發展代理來得到收益。而且真正能夠月入過五位數的也不過20%,幾乎50%都是月入四位數一下。如今洗腦的微商已經被淘汰,微商逐漸展開了對行業的大洗牌。

現在微商已經從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會變成曬培訓、零售和團隊,從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營銷,從多層級轉化為三級內或一級扁平化為主,從囤貨賣代理轉化為一件代發、賣不出退貨。微商的爆發式增長使許多草根一夜成名,但其商業模式存在不可持續、透支信任等弊端,接下來行業要冷靜思考產品和品牌出路,不宜盲目跟風轉型,否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。

最后送給各位做移動電商的朋友一句話:“去中心化、社區化、碎片化、生活化、平等化終極是未來商業模式的有效之路。”

來源:一笑社群-杜一笑 微信號:yserve

微商爆款

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